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永豐商業銀行

世界排名：222(2019/12)、2020年1-7月獲利：6,498M(稅前損益)

淨值：132,827M(市占3.35%)(2020/6)、資產總額：1,855,793M(市占3.50%)

存款餘額：1,520,372M(市占3.60%)、放款餘額：1,104,427M(市占3.59%)

國內分行家數：124、海外分行：4、辦事處：1、其他分支機構：7

員工人數：5,802(平均年齡40.73、平均服務年資：12.23)(2019年報)

台新國際商業銀行

世界排名：260(2019/12)、2020年 1-7月獲利：8,939M(稅前損益)

淨值：155,861M(市占3.93%)(2020/6)、資產總額：1,994,555M(市占3.76%)

存款餘額：1,552,457M(市占3.68%)、放款餘額：1,211,008M(市占3.94%)

國內分行家數：100、海外分行：4、辦事處：2、其他分支機構：0

員工人數：7,511(平均年齡 38.2、平均服務年資8.9)(2019年報)

上海商業儲蓄銀行

世界排名：236(2019/12)、2020年1-7月獲利：8,961M(稅前損益)

淨值：148,525M(市占3.75%)(2020/6)、資產總額：1,341,685M(市占2.53%)

存款餘額：1,012,978M(市占2.40%)、放款餘額：757,929M(市占2.46%)

國內分行家數：71、海外分行：3、辦事處：3、其他分支機構：52

員工人數：2,624(平均年齡41.08、平均服務年資14.29)(2019年報)

        曾經，永豐銀是間神奇的銀行，是民營的銀行，但卻有官股的13%優惠存款。不像中信銀、台新銀一樣大玩事業群的遊戲，倒像官股銀行一樣搞分行制，培養人才的方式不像台新銀、中信銀完全照學歷、能力、位置來分，也不像官股銀行一樣是用時間慢慢內部熬，加上不若其他民營銀行的高調，讓永豐銀充滿了神秘感。

        在2010年時，永豐排名臺灣第12名，在民營銀行中僅次於中信銀、上海商銀、國泰世華銀、北富銀為民營第5大銀行，還贏過台新銀與玉山銀。不像其他民營銀行一樣，重放款輕存款，新進人員即使是坐櫃檯，福利與薪水也都在水準之上，加上13%的行存，某種程度甚至不會比官股銀行差。卻又不像官股銀行那麼死板板，國立與私立的學歷，碩士與學士間，彼此的薪水依然有些許的差異。

        放款的人才一方面從內部存匯培養起，一方面也從外部徵才，既不像其他民營銀行分工那麼絕對，也比官股銀行多了點彈性。由於採分行制，分行的功能依然十分強大，不像其他採事業群的分行，只是存匯與簡單收件的據點而已。此外，也很少聽到永豐銀壓力太大或者是強勢行銷的消息。

        可以說，永豐銀是最接近官股銀行經營模式的民營銀行，不論是行員的基礎福利或者是運作模式。永豐銀行由建華商業銀行與台北國際商業銀行所組成，但由於經營者的關係，所以取了一個與兩家銀行完全不相干的名字，永豐商業銀行。事實上，在民營銀行的經營者中，永豐銀因為有很濃厚的傳統產業背景，所以比起辜家、蔡家、吳家，算是比較重感情，也因此，對於員工算是比較照顧。2019年2月29日時，員工的平均年齡是40.73年、平均服務年資是12.23年，雖然比不上8大行庫，但比起其他民營銀行十年左右的平均服務年資好上不少。

        當然，經營模式也比較像傳統產業一樣務實，加上又合併又改名，可說是相當的低調。永豐銀表面上看起來面面俱到，規模夠大，經營者也算穩健，對員工也算照顧，兼具官股的穩定與民營的彈性。只是，永豐銀的員工卻不知道該如何自處。官股銀行雖然大家吃大鍋飯，升遷慢，充滿了許多的問題，但基本上工作都算得上是有保障，即使一輩子都待櫃臺，也幾乎都可以做到退休，因此，即使問題不少，但至少大家都可以獲得基本的保障。

        在其他民營銀行，即使無情，至少定位清楚。有能力想拼的人，就去衝MA、做RM，去衝業績，衝不到就早早覺悟，及早轉行。如果一進去就是坐櫃臺，錢很少，業績壓力很大，依然清楚明瞭，就是做不到就走人。當然，其他免洗理專或房、信貸專員一樣，有本事就賺錢，沒本事就滾人。所以，即使民營銀行流動率高，但基本上遊戲規則還算清楚。
        然而，永豐銀就不是這麼一回事了。由於採分行制，人才的培養與升遷方式應該跟官股銀行比較類似，由分行的各項位置慢慢磨練，然後有一套合理的升遷模式。但是呢，要像官股銀行一樣從分行慢慢磨，需要有工作權保障這個大前提，這樣一線行員才可能將青春耗在分行，耗在櫃臺前。但是，永豐銀即使對員工不錯，卻也沒辦法做到像官股銀行一樣的保障，行員依然要有隨時走路的心裡準備。

        此外，官股銀行的升遷制度雖然慢，但由於薪水只上不下，加上幾乎都可以待到退休，年資一累積下來，每個人的薪水都相當可觀。然而，即使永豐銀給櫃臺的待遇不算差，但身為民營的經營者，將本求利，並且要對股東負責，所以不太可能像官股銀行一樣，即使一直坐櫃臺，薪水依然會一直累積上去，並且可以平安領到退休。

        分行制也讓永豐銀不能像中信銀、台新銀一樣大舉招募高階人才來總行或區域中心衝企金或其他業務。畢竟，好的人才也要有表現的舞臺，將一堆高學歷的人才丟到分行去做企金，除了缺乏磨練與學習的環境之外，也會因為衝刺目標不明確，很快就會變成高薪或高學歷櫃員。畢竟，事業群與分行制的經營方式完全不同，強迫將二種制度合在一起，只會造成混亂而已。

        永豐銀也曾嘗試奮起，想將分行制改成事業群制度，但最後因為失敗，又改回分行制。沒辦法，經營者是傳產起家，並非金融專業，少主們對接班又興趣缺缺，在上下二代領導人意志無法貫徹之下，自然無法大力扭轉體制。另一方面也因為建華銀與北商銀的合併後遺症依然還在，如同兆豐銀分交銀與中國商銀一樣，永豐銀的分行們也一樣分為建華銀與北商銀兩種體系，當然總行也一樣充滿了矛盾。內亂未止，又如何能夠成功的轉變成事業群制度？

        永豐銀也看到了官股銀行吃大鍋飯的缺點，也希望適才適所。但因為沒辦法像其他銀行一樣採事業群制度，只好試著給高學歷的人高一點的薪水。當然，不同的位置也會依照重要性的高低而有不同的薪水。但是，不是事業群制的完全照職位給薪，也不是像官股一樣的照職等給薪，造成了行員的無所適從。沒有人知道在什麼情況下可以加薪或升遷。即使業績非常好，可能只保證可以拿到一定數量的獎金而已。

        無法像官股銀行一樣因時間的經過而升等。在事業群制度下，會根據地區性來劃分企金客戶，也會劃定每個法金人員的責任範圍，以免彼此搶生意與發生衝突。在分行制之下，尤其大部分的分行都在大臺北地區，一線人員要拉到企金客戶是一件非常不容易的事。也因此，永豐銀不像中信銀、台新銀一樣擁有衝刺與表現的舞臺。

        即使櫃臺人員福利並不差，壓力也適中，但因為缺乏明確的升遷制度，當然也需要擔心中年失業的問題，所以依然無法讓人感到安心，許多有遠見的人都待不久，也無法像官股行庫一樣有時間可以培養企金或其他的人才。即使從內部養出了存匯以外的人才，在分行制之下，企金業務是很難擴展的，所以能衝刺的業務大概也只剩下房貸與信貸，因此，永豐銀的房貸數字在民營銀行中是相當前面的。

        由於內部不容易培養出企金或其他業務人員，所以永豐銀也需要從外部直接招人做企金或房、信貸業務。只是，礙於分行制的前提，除了缺乏足夠的資源之外，前景也不若其他民營銀行的企金人員光明，除了不容易招募到好人才之外，流動率也不算低。只能說，要以業績為導向，就必需要有明確的目標與可以打仗的戰場。

        在分行制之下，即使不停的施壓，別說跟其他銀行競爭了，即使是跟同區的其他分行競爭，大概也搶不到什麼東西。總之，永豐銀像官股銀行，但骨子裡依然是民營銀行，即使很像養老銀行，但千萬不要有可以待到老的期待。即使算是民營中的大銀行，但比起其他採事業群制的銀行，永豐銀對高級人才無法提供充足的訓練，也沒有發揮的場合。

        即使沒有積極擴大金控領域，往保險與證券端發展，永豐銀依然穩健成長，持續招募MA，花重金升級核心作業系統。並且將重心放在大陸，雖然中國工商銀行參股永豐金的案子破局，卻也成功在大陸開了南京子行。只是，兩岸之間的發展不如預期，又缺乏少主們的積極意志，永豐銀賣掉了美國的的遠東國民銀行，整個排名也被玉山銀與台新銀超車，成了臺灣第14大，民營第7大。

        基層行員雖然一開始福利不差，但無論如何是無法像官股銀行一樣提供那麼全面的保障。當然，升遷與加薪幾乎不透明，有時候看學歷，有時候看業績，有時候看年資，有時候看位置，可說是完全沒有標準。更慘的是，待了很久加不了幾塊錢薪水的機會最大。因為是家族企業，是人治，所以13%的福利也是說廢就廢。

        永豐銀原本有機會跟民營三巨頭一搏，但因為接班的問題，與太押寶中國市場，失去了海外布局的機會，甚至還賣掉美國的子銀行。而在分行制改成事業群制失敗之後，就再也沒有大改革，雖然投下重金在資訊系統，提升作業效率，但這卻是大部分民營銀行都很積極在做的事，如逆水行舟一般，永豐銀雖然有前進，但其他銀行前進更快，永豐銀就相對落後了。

        不像其他家族金控一樣滿懷大志，積極發展，永豐銀接班態勢不明，只想偏安守成，缺乏發展動機。在重感情的大老闆卸下棒子之後，永豐銀是否還能保持溫度，則是個謎，甚至是否還是何家掌權，也是個大問題。只能說，永豐銀是一家四不像的銀行，沒有什麼明顯的缺點，在廢除了13%之後，已經沒有什麼其他明顯的優點。